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- [Short-form video B2B en LATAM: cuál plataforma te conviene según tu industria y cómo producir con USD 0](https://drmkt.digital/short-form-video-b2b-en-latam-cual-plataforma-te-conviene-segun-tu-industria-y-como-producir-con-usd-0/): En los datos de canales de marketing 2026 de HubSpot, los tres formatos con mejor retorno declarado son los tres de video: el corto encabeza con cerca del 49% de los marketers ubicándolo entre sus tres primeros, seguido por el video largo con 29% y el streaming en vivo con 25%.
- [Community-Led Growth para pyme B2B: por qué tu grupo de WhatsApp no es una comunidad y los 3 formatos que sí rinden con equipo chico](https://drmkt.digital/community-led-growth-para-pyme-b2b-por-que-tu-grupo-de-whatsapp-no-es-una-comunidad-y-los-3-formatos-que-si-rinden-con-equipo-chico/): Gartner viene midiendo hace años una cifra que incomoda a cualquiera que vive de vender B2B: los compradores dedican alrededor del 17% de su tiempo de compra a reunirse con proveedores.
- [RevOps para pyme B2B: cómo alinear ventas y marketing sin contratar un RevOps manager](https://drmkt.digital/revops-para-pyme-b2b-como-alinear-ventas-y-marketing-sin-contratar-un-revops-manager/): Una encuesta de Forrester de 2024 sobre alineamiento entre ventas y marketing encontró una grieta que explica casi todos los reportes que no cierran: el 82% de los directivos C-level cree que sus equipos de ventas y marketing están alineados, pero el 65% de las personas que trabajan en la primera línea de esos equipos reporta lo contrario.
- [Agentic AI para pyme B2B: 3 workflows que rinden con equipo chico (sin caer en el hype)](https://drmkt.digital/agentic-ai-para-pyme-b2b-3-workflows-que-rinden-con-equipo-chico-sin-caer-en-el-hype/): En junio de 2025, Gartner publicó una predicción que enfrió varias reuniones de directorio: más del 40% de los proyectos de agentic AI se cancelará antes de que termine 2027.
- [49% de las B2B subió presupuesto de eventos en 2026: el formato más viejo volvió a ser el de mayor pipeline real y tu pyme está dejando ese dinero en la mesa](https://drmkt.digital/49-de-las-b2b-subio-presupuesto-de-eventos-en-2026-el-formato-mas-viejo-volvio-a-ser-el-de-mayor-pipeline-real-y-tu-pyme-esta-dejando-ese-dinero-en-la-mesa/): El gerente comercial de una pyme de servicios tecnológicos nos mostró el último trimestre.
- [LinkedIn cortó el reach orgánico 65%: hay un canal en la misma plataforma que el algoritmo no toca, llega directo al inbox del suscriptor, y casi nadie en LATAM lo está usando](https://drmkt.digital/linkedin-corto-el-reach-organico-65-hay-un-canal-en-la-misma-plataforma-que-el-algoritmo-no-toca-llega-directo-al-inbox-del-suscriptor-y-casi-nadie-en-latam-lo-esta-usando/): La gerenta de marketing de una pyme de servicios tecnológicos nos mostró sus números de LinkedIn de los últimos cuatro meses.
- [El perfil personal de tu gerente comercial mueve 8 veces más leads que la página de tu empresa: por qué tu pyme no lo está usando y cómo arrancar en 30 días](https://drmkt.digital/el-perfil-personal-de-tu-gerente-comercial-mueve-8-veces-mas-leads-que-la-pagina-de-tu-empresa-por-que-tu-pyme-no-lo-esta-usando-y-como-arrancar-en-30-dias/): Tu pyme tiene una página de empresa en LinkedIn con 1.200 seguidores. Publica dos veces por semana.
- [Tu próxima propuesta B2B va a incluir esta pregunta: ¿dónde usan IA en su proceso? Por qué importa más que el precio y cómo responderla](https://drmkt.digital/tu-proxima-propuesta-b2b-va-a-incluir-esta-pregunta-donde-usan-ia-en-su-proceso-por-que-importa-mas-que-el-precio-y-como-responderla/): La pregunta llegó en la ronda final de un pitch, después de que el precio ya estaba sobre la mesa y todos asentían.
- [El 80% del journey B2B termina antes de que tu comercial sepa que existe: cómo armar un sitio que vende solo, sin pasar por sales](https://drmkt.digital/el-80-del-journey-b2b-termina-antes-de-que-tu-comercial-sepa-que-existe-como-armar-un-sitio-que-vende-solo-sin-pasar-por-sales/): El fundador nos mostró su web con orgullo. Diseño limpio, fotos buenas, un formulario de contacto al final de cada página. "Es mi catálogo", dijo.
- [El 90% de los marketers B2B pelea con atribución en 2026: el modelo multi-touch tradicional miente. Cómo reportar pipeline real cuando el 70% del journey es invisible](https://drmkt.digital/el-90-de-los-marketers-b2b-pelea-con-atribucion-en-2026-el-modelo-multi-touch-tradicional-miente-como-reportar-pipeline-real-cuando-el-70-del-journey-es-invisible/): El CFO miró el dashboard de atribución y preguntó una sola cosa: "¿esto es real?". El CMO no supo qué responder.
- [Tu CEO te pide más MQL: el problema es que en 2026 ya no llegan al CRM como antes. Por qué la lead gen quebró y qué la reemplaza](https://drmkt.digital/tu-ceo-te-pide-mas-mql-el-problema-es-que-en-2026-ya-no-llegan-al-crm-como-antes-por-que-la-lead-gen-quebro-y-que-la-reemplaza/): Tu CEO entra a la reunión de resultados con una sola pregunta: cuántos MQL trajimos este mes. Hace tres años esa pregunta tenía respuesta limpia.
- [Le vendes a una persona. La decisión la toman 16: el nuevo mapa del comité de compra B2B y por qué la personalización individual está fallando el 59% del tiempo](https://drmkt.digital/le-vendes-a-una-persona-la-decision-la-toman-16-el-nuevo-mapa-del-comite-de-compra-b2b-y-por-que-la-personalizacion-individual-esta-fallando-el-59-del-tiempo/): El AE nos mostró su pipeline. Tres oportunidades trabadas hace seis semanas, las tres con el mismo síntoma.
- [Tu reach en LinkedIn cayó 50% sin que publicaras peor: el algoritmo de junio 2026 cambió todo y cómo volver a aparecer](https://drmkt.digital/tu-reach-en-linkedin-cayo-50-sin-que-publicaras-peor-el-algoritmo-de-junio-2026-cambio-todo-y-como-volver-a-aparecer/): El gerente de marketing nos mandó una captura un martes a las nueve de la mañana. Dos líneas en el mismo gráfico de impresiones.
- [Tu próximo cliente B2B ya no busca en Google: te pregunta a ChatGPT. Cómo ser citado en AI Overviews antes de que tu competencia entienda el cambio](https://drmkt.digital/tu-proximo-cliente-b2b-ya-no-busca-en-google-te-pregunta-a-chatgpt-como-ser-citado-en-ai-overviews-antes-de-que-tu-competencia-entienda-el-cambio/): El director de marketing nos mostró su panel de Google Search Console.
- [Cómo construir una máquina de growth B2B cuando tienes un solo marketer](https://drmkt.digital/como-construir-una-maquina-de-growth-b2b-cuando-tienes-un-solo-marketer/): La marketer entró a la reunión con tres pantallas abiertas.
- [Telemarketing moderno en BPO: el handoff entre IA y agente humano que sí convierte](https://drmkt.digital/telemarketing-moderno-en-bpo-el-handoff-entre-ia-y-agente-humano-que-si-convierte-2/): El supervisor mostraba el dashboard. ARPU bajó 18% en 6 meses, los agentes nuevos no levantan el promedio del equipo viejo, y la rotación se aceleró.
- [Email marketing B2B sin caer en promociones: los 4 ajustes técnicos antes de escribir nada](https://drmkt.digital/email-marketing-b2b-sin-caer-en-promociones-los-4-ajustes-tecnicos-antes-de-escribir-nada/): El cliente nos pasó la planilla con 14 versiones distintas del subject line. Tasa de apertura del 6%, sin movimiento en cuatro semanas.
- [Lead nurturing B2B: el proceso real entre 'me dejó el email' y 'firma el contrato'](https://drmkt.digital/lead-nurturing-b2b-el-proceso-real-entre-me-dejo-el-email-y-firma-el-contrato/): El marketer abrió HubSpot y nos mostró la secuencia. Siete emails automatizados, programados cada cinco días. "No se mueve nada.
- [Marketing salud en Chile y LATAM: qué puedes decir y qué no según la regulación](https://drmkt.digital/marketing-salud-en-chile-y-latam-que-puedes-decir-y-que-no-segun-la-regulacion/): El director comercial de la clínica privada entró en pánico el jueves. Meta había bajado por tercera vez el anuncio que estaba andando bien.
- [Telemarketing moderno en BPO: el handoff entre IA y agente humano que sí convierte](https://drmkt.digital/telemarketing-moderno-en-bpo-el-handoff-entre-ia-y-agente-humano-que-si-convierte/): El supervisor mostraba el dashboard. ARPU bajó 18% en 6 meses, los agentes nuevos no levantan el promedio del equipo viejo, y la rotación se aceleró.
- [Tu web tiene tráfico pero no genera leads: las 3 cosas que están rotas](https://drmkt.digital/tu-web-tiene-trafico-pero-no-genera-leads-las-3-cosas-que-estan-rotas/): El fundador entró a la reunión con un presupuesto de rediseño de USD 8.000 sobre la mesa. Antes de mirar la web le pedimos abrir GA4.
- [IA generativa en marketing B2B: 5 usos reales que ya están dando resultado (sin hype)](https://drmkt.digital/ia-generativa-en-marketing-b2b-5-usos-reales-que-ya-estan-dando-resultado-sin-hype/): Si entraste a esta nota esperando "cómo la IA va a transformar el marketing en 2030", cierra la pestaña.
- [Data-driven marketing en pyme B2B: qué medir antes de contratar un data engineer](https://drmkt.digital/data-driven-marketing-en-pyme-b2b-que-medir-antes-de-contratar-un-data-engineer/): El consultor llegó a la reunión hablando de Tableau, Looker y modelado de atribución multi-touch. La fundadora lo paró antes del tercer slide.
- [Leads que no responden: protocolo de 7 días antes de darlos por perdidos](https://drmkt.digital/leads-que-no-responden-protocolo-de-7-dias-antes-de-darlos-por-perdidos/): El equipo comercial te mira la planilla. 47 leads que no respondieron hace dos semanas.
- [Formularios B2B genéricos: por qué te están costando leads (y cómo personalizarlos sin armar un sistema entero)](https://drmkt.digital/formularios-b2b-genericos-por-que-te-estan-costando-leads-y-como-personalizarlos-sin-armar-un-sistema-entero/): Vemos esto casi todas las semanas. Un formulario se completa, el lead entra al CRM, y el equipo comercial llama al rato.
- [La IA en la calificación de leads: más velocidad, menos desperdicio](https://drmkt.digital/la-ia-en-la-calificacion-de-leads-mas-velocidad-menos-desperdicio/): En marketing y ventas B2B, uno de los mayores desafíos no es generar leads.
- [Cómo ayudamos a una empresa B2B a pasar de leads fríos a reuniones comerciales concretas](https://drmkt.digital/como-ayudamos-a-una-empresa-b2b-a-pasar-de-leads-frios-a-reuniones-comerciales-concretas/): Hace unos meses, una empresa B2B del sector industrial nos contactó porque, a pesar de generar formularios todas las semanas desde sus campañas en redes sociales, el equipo comercial no lograba avanzar con esos contactos.
- [Inviertes en tráfico, pero tu sitio no convierte: lo que nadie te dijo sobre diseño orientado a ventas](https://drmkt.digital/inviertes-en-trafico-pero-tu-sitio-no-convierte-lo-que-nadie-te-dijo-sobre-diseno-orientado-a-ventas/): Estás invirtiendo en campañas. Los anuncios tienen clics. El tráfico llega.
- [¿Tus leads no convierten? Las 3 causas más comunes (y cómo solucionarlas)](https://drmkt.digital/tus-leads-no-convierten-las-3-causas-mas-comunes-y-como-solucionarlas/): Conseguir leads no es difícil. Lo difícil es que esos leads se conviertan en oportunidades reales de negocio.
- [Cómo hacer marketing cuando no hay equipo de marketing](https://drmkt.digital/como-hacer-marketing-cuando-no-hay-equipo-de-marketing/): Hay empresas que tienen departamento de marketing.
- [5 experimentos de growth que puedes probar en los próximos 3 meses](https://drmkt.digital/5-experimentos-de-growth-que-puedes-probar-en-los-proximos-3-meses/): El término growth marketing suele asociarse con startups tecnológicas o equipos enormes en Silicon Valley.
- [Branding B2B: cómo construir marca sin perder el foco comercial](https://drmkt.digital/branding-b2b-como-construir-marca-sin-perder-el-foco-comercial/): En el mundo B2B, hablar de branding suele generar resistencia.
- [Marketing no es “hacer posteos”: cómo redefinir el rol del área dentro del negocio](https://drmkt.digital/marketing-no-es-hacer-posteos-como-redefinir-el-rol-del-area-dentro-del-negocio/): Durante mucho tiempo, muchas empresas vieron el marketing como el área que “hace posteos”, “elige hashtags” o simplemente administra redes.
- [Si no se puede medir, no se puede mejorar: por qué tu pauta necesita un sistema](https://drmkt.digital/si-no-se-puede-medir-no-se-puede-mejorar-por-que-tu-pauta-necesita-un-sistema/): En marketing digital todos hablan de métricas. Se celebran los “likes”, se comparan tasas de clics, se persigue el costo por lead.
- [Email marketing en B2B: Cómo salir de la carpeta de promociones (y cómo usarlo en cada etapa de tu estrategia)](https://drmkt.digital/email-marketing-en-b2b-como-salir-de-la-carpeta-de-promociones-y-como-usarlo-en-cada-etapa-de-tu-estrategia/): El email marketing B2B sigue siendo uno de los canales más efectivos para conectar con prospectos y clientes.
- [Qué es una propuesta de valor clara y cómo saber si la tuya está funcionando](https://drmkt.digital/que-es-una-propuesta-de-valor-clara-y-como-saber-si-la-tuya-esta-funcionando/): Era una reunión de ventas que parecía perfecta. El cliente había llegado puntual, interesado, con ganas de escuchar.
- [Métodos de Ventas: Cómo Construir una Máquina de Growth Ordenada y Escalable](https://drmkt.digital/metodos-de-ventas-como-construir-una-maquina-de-growth-ordenada-y-escalable/): Imagina esta situación: eres director de ventas de una empresa en pleno crecimiento. Hace seis meses, tu equipo manejaba cómodamente 10 leads mensuales.
- [¿Qué es una estrategia de marketing (y por qué tu empresa cree que tiene una, pero no)?](https://drmkt.digital/que-es-una-estrategia-de-marketing-y-por-que-tu-empresa-cree-que-tiene-una-pero-no/): Tu equipo de marketing está ocupado. Tienen campañas activas, publicaciones saliendo a diario, reuniones con ventas, y reportes semanales.
- [Growth para empresas B2B: qué es y cómo aplicarlo sin ser una startup unicornio](https://drmkt.digital/growth-para-empresas-b2b-que-es-y-como-aplicarlo-sin-ser-una-startup-unicornio/): Spoiler: no hace falta levantar millones ni contratar a un equipo de 20 para crecer bien.¿Qué es “Growth” y por qué se habla tanto de esto?
- [Marketing basado en cuentas (ABM): ¿Cómo hablarle a los clientes que realmente te importan?](https://drmkt.digital/marketing-basado-en-cuentas-abm-como-hablarle-a-los-clientes-que-realmente-te-importan/): Si trabajas en una empresa B2B (es decir, que vende a otras empresas), ya sabes lo difícil que puede ser llegar a las personas correctas.
- [Navegando la Nueva Era del Marketing B2B con la IA como Pilar Estratégico](https://drmkt.digital/navegando-la-nueva-era-del-marketing-b2b-con-la-ia-como-pilar-estrategico/): En el dinámico panorama empresarial de Latinoamérica, la Inteligencia Artificial (IA) ha emergido como una fuerza disruptiva con el potencial de redefinir fundamentalmente las estrategias de marketing B2B.
- [Marketing Digital en Latinoamérica 2025: Lo que Necesitas Saber para Crecer tu Negocio (Sin Ser un Experto)](https://drmkt.digital/marketing-digital-en-latinoamerica-2025-lo-que-necesitas-saber-para-crecer-tu-negocio-sin-ser-un-experto/): ¿Alguna vez te has preguntado cómo hacen algunas marcas para que siempre veas sus anuncios en internet o en tus redes sociales?
- [Generación de Leads: De la Estrategia a los Resultados](https://drmkt.digital/generacion-de-leads-de-la-estrategia-a-los-resultados/): En un entorno donde las ventas ya no dependen solo de relaciones personales o llamados en frío, la generación de leads se ha convertido en el motor principal del crecimiento empresarial.
- [IA: ¿Podrá el Megalodón de DeepSeek vencer al Leviatán de OpenAI?](https://drmkt.digital/ia-podra-el-megalodon-de-deepseek-vencer-al-leviatan-de-openai/): Para aquellas empresas que aún no han dado el paso hacia la adopción de IA, el costo más accesible de DeepSeek puede ser un punto decisivo. Aquí analizamos algunos factores a tener en cuenta.
- [El Rol del Data-Driven Marketing en la Toma de Decisiones Estratégicas](https://drmkt.digital/el-rol-del-data-driven-marketing-en-la-toma-de-decisiones-estrategicas/): El data-driven marketing puede ser la clave para conectar con los consumidores adecuados, en el momento justo y a través del canal correcto. Leer más...
- [Marketing Digital: Soluciones Innovadoras para los Retos del Telemarketing en BPO](https://drmkt.digital/marketing-digital-soluciones-innovadoras-para-los-retos-del-telemarketing-en-bpo/): El telemarketing tradicional enfrenta una serie de desafíos que impactan tanto a las empresas clientes como a las agencias de marketing y los proveedores BPO.
- [Cómo transformar la ambición en pasión y resultados con propósito](https://drmkt.digital/como-transformar-la-ambicion-en-pasion-y-resultados-con-proposito/): ¿Qué es la ambición realmente?
- [Cómo Elegir a Tu Próxima Agencia de Marketing Digital](https://drmkt.digital/como-elegir-a-tu-proxima-agencia-de-marketing-digital/): Una búsqueda que empieza con problemas conocidos.

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